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新开服装店会员营销活动方案

  新开服装店会员营销活动方案,新开的服装店怎么吸引人做活动?新店开业旺季,很多服装店都想在开业当天一炮而红,这就需要服装店老板将服装店的开业活动做好,只有活动吸引顾客才能让顾客买单消费,那么服装店新店开业活动怎样才能最吸引顾客呢?下面小编为大家讲解几个开业前的准备和开业时可供选的活动,案例8:匪夷所思的会员营销策略,设计新开服装店的锁客主张

  这是一家新开业的商务男装店,他通过一套“折扣+回头赠品+短过桥”的营销策略,设计出了这样一个会员锁客主张:[HideArea]

  充值598元成为本店VIP会员:

  1、送500元无门槛现金充值卡1张;

  2、送720元高档商务男袜消费卡1张;(每月会员日,可以到店免费领取价值60元的高档商务男袜1盒子,连续领取12个月,仅限本人)

  3、会员日领取袜子时,还可以额外返现100元人民币,仅限前三次。

  1、折扣

  新店开业炒人起,只要人气不赚钱,因此,通过将原本售价的利润部分折扣掉,500元的充值卡,成本200元,这中间就有300元的空间可以玩,具体怎么玩,后面会分享。

  简单来说,就是通过把原本售价的利润部分折扣掉,这张500元的充值卡,店里只要收回200元的成本即可。

  2、回头赠品

  高档商务男袜,每个月可以到店领取一盒,连续领取12个月,每盒价值60元,一共价值720元,这就是一个典型的、把后端买客户成本,拿到前端来,做成回头赠品的操作技巧。

  这种操作方式的优点在于:

  (1)制造回头

  通过拉长消耗周期,制造顾客回头,消费者需要连续到店12次,才可以把12盒袜子全部领走。消费者不来,你不亏钱,消费者来了,你就获得与他接触和成交的机会。

  (2)成本不用计算在前端主张内

  因为消费者需要到店12次,才可以把这个赠品的成本全部消耗完,而在这12次回头中,你不仅获得了12次接触目标客户的机会,更重要的是,只要在12次当中,成交1次后端产品,就可以把12次的总成本全部赚回来,还有盈利。

  因此,这部分回头赠品的成本,就不用计算在前端的主张内,这样就可以有更多的空间,制造更大的价值感。

  (3)放大价值

  1盒高档商务男士袜子的价值,也就是60元,12盒的话,就可以扩大到720元的价值。

  而送12盒袜子,又不要亏钱的情况下,就只有通过拉长周期来送,并且利用后端买客户成本,做成前端回头赠品,这就是零成本的价值放大魔术。

  3、短过桥

  什么叫短过桥?为什么短过桥是常用的返钱设计手段?

  说白了,所谓的短过桥,就是消费者前一秒钟,把钱交给你,后一秒钟,你就把钱分文不少的还给他,这里,一给一还的动作,就像过了一个短桥一样,因此,叫做短过桥。

  举个例子:现在你只需要交158元成为会员,就可以获得价值168元的《xxx》书一本,更重要的是,只要你成为了我们的会员,这158元还会在3天之内全部返给你。

  这就是通过“短过桥+买客户思维”设计出来的模式,消费者今天给了你158元,3天后,你又把这158元还给了消费者,一给一还,相当于你没收到1分钱,同时你还要亏本贴上1本158元的书,这似乎想不通。  其实,就相当于你没收消费者的钱,每人免费领取了一本书而已,这不就是买客户思维吗?如果,书的成本是30元,这就相当于,用30元的成本买客户,如果后续成交一个线下课可以赚3000元,那么,100个人成交1个就不亏钱,成交2个就赚了。

  有的人要问了,直接用买客户思维不是更好吗?为什么还要收158元,再还158元给他呢?这不是多此一举吗?

  其实,通过这种方式,就可以筛选精准目标客户,只有他对你的赠品感兴趣,他才会愿意交这个钱,也就是说,愿意交这个钱的,都是精准目标客户,这样就过滤了一部分占便宜的,从而大大提高了买客户的成功率。

  这就是买客户思维+短过桥的组合应用模式。

  案例中的主张设计,也是一个道理,收消费者598元,又通过3次,一共返还了300元,实际上,就相当于收了298元,但这样操作,不仅可以过滤出精准目标客户,还大大增强了主张的价值感。

  案例小结:

新开服装店会员营销活动方案

  通过以上3个简单技巧的组合,就设计出了案例中的会员锁客主张:

  交598元成为会员,首先,是获得1张500元的无门槛现金充值卡,这一环节,通过折扣的方式,让利出去,只要收回200元成本即可,拉出了价值包装的空间。

  其次,送你720元的高档商务男袜,每个月都可以领取1盒价值60元的袜子,连续领12个月,这一环节,通过把后端买客户成本,拿到前端,包装成回头赠品,不仅不用计算成本,还拉升了整个主张的价值感,这是在不增加成本的前提下,提升整体价值感的最常用手段之一。

  最后,通过一个短过桥的返钱手段,再一次增加了整个主张的价值感和神秘感,即,前3次领袜子的时候,每次你还可以额外领取100元人民币。

  最后,我们来计算一下:

  收了消费者598元,送500元充值卡,成本200,还剩398元,720元的回头赠品,不计成本,短过桥返钱,再减300元,最终还微利98元。

  如果还可以从中拿出一部分钱,采购一个上百元的赠品,吸引力将会更大;如果,再拿出40元来(40元可以放大到100元充值卡),就可以把500元充值改为600元,这样价值感将会更大。隐藏内容[/HideArea]

  1、满减活动

  讲到开业活动就不得不讲到满减活动,虽然老掉牙了,但是为什么还这么多人喜欢呢,因为满减活动在人看来是切合实际的。当然如果想要玩些新花样,还可以继续往下看。

  2、满送活动

  买满多少商品送某某小礼品,要知道一些精致的小礼品可能会让女生非常的喜欢,所以一般人的心理就是反正衣服迟早都是要买要穿的,现在买以后买都一样,而且今天这家店开业还比较的实惠,满几百就能送一个自己喜欢的公仔或是一些生活家用的产品,何乐而不为呢。

  3、集赞活动

  随着移动手机端的不断发展进步,现在已经开始流行起朋友圈集赞活动了,如果送的礼品诱惑力足够(这个需要老板们下点心思啦),相信还是有不少顾客愿意参与其中的,而这样一传十,十传百的营销策略仅仅只是花了一千左右宣传成本,就换取到了大成效。所以,建议这个活动可以在装修期间作为预热活动举行,到开业时,顾客可凭手机朋友圈集赞实图即可到店领取礼品。

  4、转发赠礼

  和之前一个活动稍有不同,这个活动更建议在开业期间开展。一张活动详情的图片,连续发至朋友圈三天可以领取什么礼品,先到先得,每天仅有100份或是50份,可以分几天的活动,这样的活动相信大家也参加过,感觉真的是超级棒。现在的人微信朋友圈都玩得可溜了,所以发三张图片至朋友圈的话,其实大部分人都会点开看看。然后看了这个规则后,相信很多人都可以免费为你做广告,而你的店铺只是出了一份礼物的钱罢了。

  5、进店有礼

  凡是进店都会有礼品相送,即使价值不高,只要精致些,相信顾客也都能感受到你的心意,会将店内好好逛上一圈再离开。即使是差的情况,你走不进他的心,你还走不进他的脑么,他一定会记住你这家店的,放心!

  6、其他活动

  类似抽奖活动、刮刮卡活动其实也都是非常有趣的,具体的内容也就不一一介绍了。总之,有新意、有礼品、有互动的活动无疑是很吸引顾客的,不仅能够打造出优质的店铺形象,更是为今后经营起了个好头。相信聪明的服装店老板都会极力搞好这重要的开业仪式。


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